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提升10倍营销效果的七个技能—竞争对手分析篇

2016-05-14作者:伟伟来源:作者投稿次阅读

 
为什么要写这篇文章
 
 

写这篇文章主要有两个目的,第一是给自己做一个总结,第二是有做网站运营和网络营销的小伙伴们咨询我“企业站怎么做网络营销?”这话我没法接,但还是在此总结一下自已学习成长的结果,就企业网站怎么做营销这一大话题展开,这么大一个话题计划以七个步骤来总结:就互联网时代企业网站怎么做营销。

 

  1,竞争对手分析

       2,用户调查

  3,市场定位

  4,制作内容

  5,渠道测试及选择

  6,数据回收分析

  7,调整优化

 

 

 

正文部分
 
 

 

 为什么要做竞争对手分析

 

  知己知彼,百战不殆,商场如战场,我们也需要对竞争对手给予关注和重视,做竞对分析的主要目的是,一是学习它,越越它,二是得到市场数据,验证与测试结果。

 

 

 

 

1
 
  找出竞争对手的核心竞争力
 

 

 分析第一步是找出竞争对手的核心竞争力是什么?扬长避短,具体的方法我们从以下几个渠道去查找。

1)  通过企业网站找到竞争对手的核心卖点,在宣传和文案宣传的时候,都是把最大的卖点展现的很显眼,很省目,这就是我们要找的竞争对手的核心卖点;

2)  企业的新闻报道,在企业进行公关宣传时,98%都是会宣传自己产品的核心卖点,我们通过查找竞争对手的新闻,也能找到它的核心卖点是什么;

3)  其它的渠道,知乎评价,问答等一切用户评价的地方,用户评价的内容,说它好的,就有可能是它的核心卖点。

PS:用表格或者思维导图工具把核心卖点记录起来。

2
 
  竞争对手的宣传推广方式
 

 

找到并确定了竞争对手的核心卖点后,我们就要分析总结竞争对手都用了什么手段和渠道去营销推广产品,它的这些渠道我们是否可以用,进行收集记录起来,后面我们再来测试这些渠道的效果怎么样。怎么查找竞争对手的宣传渠道呢?

1)  搜索引擎搜索其品牌词及业务关键词,把至少前3页出现其品牌词广告的网址一一记录下来,去重,留下网址后进行保存,它们可以在这些网站上做推广,相对的,咱们也可以。(这也是一种找竞争对手外链的方法,这种方法找出来的外链优质度高,题外话, 职业习惯)

2)  竞争对手网站上显示的宣传渠道,如微博,微信二维码等,再深入去分析单个渠道,微博上去搜索品牌词,查看竞争对手的微博,看其发布的内容,和谁互动等。

3)  和谁有过合作,在其网站上以及新闻上能查找到合作的相关资料,有过合作,都是会大力宣传,因为这是品牌价值的一种。

PS:用表格等工具一一记录,以备后续查看分析。

3
 
  竞争对手的特殊资源
 

 

有些行业及企业有些背景,通过一些关系可以找到如政府、行业权威机构的支持,和这些事业单位的合作,也通过一一记录的方式先把它记录下来,放到后面进行统一分析处理。同样的方法,企业官网以及新闻里能发现这些合作事项,

PS:,这里不要求深入分析是因为,这种合作短期可能一下无法办到,遵从先易后难的原则,先把容易的搞定再来深究这些吧。

4
 
  对手的产品功能服务卖点
 

 

在接手一个新产品时,我们自己要先会用,体验,分析竞争对手也是同理,我们去使用竞争对手的产品,必要的时候那怕进行购买竞争对手的服务也是可以的。

我们主要关注,竞争对手的哪些产品体验环节很好,用着很爽,哪些地方用着不爽,不方便等;竞争对手服务的时候是否有促俏手段,当对产品有疑问和使用困难的时候,是怎么解决的,是咨询客服呢还是在线提问解答,有产品不明白的,我们也可以直接咨询竞争对手的客服或者销售,向他们学习处理事情的方法和套路,以及关注对手的销售人员是怎么服务你的,有什么亮点,缺点又是什么,这些都要一一做好记录,杨长避短的学习方法就在这里了。

ps:用表格或者思维导图工具进行汇总,分析

5
 
  对手的主要的业务逻辑是什么
 

 

专业的营销性网站都是按照消费行为而设计的,而不是胡乱搭一个模板站点(如果是搭模板的站,你的机会就来了)。营销性站点会在你进到网站后一步步引导你了解其产品,并不断的放大产品优势,增加你对产品的信任度。

所以,我们主要关注竞争对手是通过展现了什么,如何引导你成交,网站有什么内容会让你顾虑减少,这整个过程的环节有哪些,最好是做一个思维导图把整个网站重要的点都给剖析了,把几个竞争对手的网站都给剖析了,一下就能发现很多问题,有些内容是我们没发现,但也是可以做的,那么就直接做了,集百家之长。

PS:如果有策划能力,请再根据竞争对手的剖析出来的数据,结后下一篇的用户调查结果,根据用户针对性的策划内容。
 

 
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这几天分享给大家的是全局玩转企业网络营销,7篇一个系列,实战技能经验分享给小伙伴。

每一篇都是实战干货

 

 

 



 


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